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億美軟通李巖：兩度輟學的IDG寵兒

2005/04/18

　　“在IDG投資的中國高科技公司中，IDG和李巖從談判到拍板投資僅用了一個月，這種速度在IDG是比較少的。”IDG技術創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人李建光這樣介紹這位合作者。2004年，拿到IDG技術創(chuàng)業(yè)投資基金第一筆風險投資時，身為北京億美軟通科技有限公司總經理的李巖還不到29歲。面對著精明的風險投資家，年輕的李巖甚至沒有過多地介紹億美軟通的商業(yè)模式。

　　在獲得IDG風險投資的公司的聯(lián)誼活動中，李巖已經成為了IDG的寵兒。曾經兩度研究生輟學創(chuàng)業(yè)的他被IDG作為一個高速增長的樣板，而億美將第二次獲得IDG的投資。IDG寵兒眼看自己投資的移動商務企業(yè)有越來越多白花花的銀子進賬，IDG技術創(chuàng)業(yè)投資基金又一次加快了它在移動商務領域跑馬圈地的步伐。

　　IDG技術創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人李建光告訴記者：IDG現(xiàn)在已經不投純短信的SP，但移動商務是未來的方向。

　　三年前，當短信剛剛興起時，李巖就注意到：利用企業(yè)短信來做促銷信息預告、收集客戶信息等，都是成本較低、很有效率的移動商務方式之一。例如，一家大型超市的牛奶過期，只好下架銷毀，損失不小。而在這家超市應用了移動客戶管理系統(tǒng)后，在牛奶到期前兩周，對數(shù)萬名會員進行短信通知，說明對即將到期的商品以三折的價格進行促銷并提醒應盡快使用，結果所有商品一搶而光，微小的投入帶來的驚人效果讓超市的經理對移動商務有了一次深刻的感受。

　　據(jù)相關機構的統(tǒng)計顯示：2004年由運營商提供的正式企業(yè)短信服務全年發(fā)送量約為1.1億條，而通過短信群發(fā)器(短信貓)等非正規(guī)服務發(fā)送的商業(yè)內容短信數(shù)量更是數(shù)十倍于此，而到2006年前后全國將達到7億元的市場規(guī)模，并還將繼續(xù)增長。

　　面對美好的市場前景，已經對SP收縮錢袋的IDG投資家們又把目光拉了回來。但是，李巖認為億美并不是傳統(tǒng)意義上的SP。“億美與SP有很大不同，因為億美并不向終端用戶收費，只是為商業(yè)用戶提供服務。”

　　早在2004年的夏天，IDG就給億美軟通注入了首筆風險投資，支持它在一個尚不為公眾所熟悉的移動商務新領域開疆拓土，率先淘金。一年后的今天，李巖沒有讓IDG失望，交上了一份出乎意料的答卷：僅僅一年的時間，就把自己的企業(yè)商業(yè)用戶從3000家，發(fā)展到了3萬余家，業(yè)務量在以成百倍的速度增長。

　　為此，IDG主動找到億美，作出了大規(guī)模的增資決定，表明了自己對于移動商務和億美軟通的信心和期望，同時據(jù)業(yè)內人士透露，IDG正在就再次增資億美，以便擴大在移動商務這座“金礦”上的地盤問題，與億美的管理層開始了新一輪的協(xié)商。

　　當年IDG投資的3721一開始也不被看好，但沒想到中文檢索這一3721創(chuàng)造的新模式適應中國市場，后來賣給雅虎后，IDG著實賺了一把。因此，像億美這樣的企業(yè)短信服務可能是IDG押的下一個寶。

　　于是，很多知名的企業(yè)和機構都出現(xiàn)在億美軟通的客戶名單中，中央電視臺、惠普、聯(lián)想、殼牌石油、TCL集團、北京市農村信用社、俏江南、青鳥健身、中青國旅等等。忙，但不累

　　“家里的冰箱已經空了好多天了�！崩顜r告訴記者十幾天前億美的管理層半夜到他家里開會的時候，把冰箱里的東西都吃光了，直到現(xiàn)在還沒來得及去買。對于一般人來講，去一趟超市，最快也就是幾十分鐘，應該沒有任何問題，但是按李巖的工作安排，確實擠不出這么多時間。李巖告訴記者：他每天的午飯時間只有20分鐘，吃完飯后就得馬上投入工作，而晚上一般是陪客戶或者同事談事情，然后再回辦公室一直工作到深夜。能夠去超市的時間根本就不存在，雖然離他們辦公室不遠的地方就有一個很大的超市。

　　李巖告訴記者，因為忙他能夠在家的時候非常短，基本上都是每天夜里一兩點回家，早晨7點多鐘回單位，家的概念在他心里就是睡覺的地方，沒有任何別的功能�！坝幸惶煸绯�，我從樓里出來的時候，發(fā)現(xiàn)草和樹怎么綠了，我還很奇怪春天怎么到得這么快�！崩顜r對于季節(jié)似乎沒有感覺，李巖甚至與同事們開玩笑，昨天晚上回到家的時候不到凌晨一點鐘，他實在很難入睡：為什么這么早回來睡覺，是不是還有什么工作沒有做完。

　　李巖告訴記者：這樣的狀態(tài)他已經持續(xù)了一年多，沒有休息日，私人的時間被無限制地壓縮，但是看到行業(yè)的發(fā)展前景，他很快樂。

　　這一點也正是IDG看好億美的原因。李建光告訴記者：他第一眼看到億美的團隊，就決定向他們投資，“不管什么人，只要對他所從事的事業(yè)如此投入，沒有干不好的�！�

　　李巖表示：之所以這么努力地工作，一個是自己對事業(yè)追求的狂熱，另一個是非常看好這個行業(yè)的發(fā)展：移動電子商務的模式與互聯(lián)網(wǎng)電子商務模式最大的區(qū)別在于——肯定贏利。他說，一方面軟件和服務可以向企業(yè)收費；另一方面，每條短信還要與運營商分成。

　　“如果說一年前這個市場還是一鍋涼水，那么現(xiàn)在已經達到攝氏五六十度了”，李巖認為今年將是移動商務膨脹式發(fā)展的一年，“雖然忙，但內心對這件事的動力很足，一點都不累”。兩度輟學

　　今年30歲的李巖，有著豐富的人生經歷。創(chuàng)業(yè)已經成為他生命中的一部分，此前，為了創(chuàng)業(yè)，李巖曾經兩度輟學。第一次是上世紀90年代末，李巖在北京大學讀碩士，讀了兩年左右的時候，他萌生了創(chuàng)業(yè)的沖動，繼而輟學創(chuàng)業(yè)。

　　兩年后，當年第一次創(chuàng)業(yè)時的公司已經賣給別人，感覺無事可做的李巖又選擇了回學校讀書，這次他考上的是中國人民大學的研究生，但命運對他來說似乎是一種巧合，有半年就要畢業(yè)的時候，億美成立，他又義無反顧地來到了億美。

　　考試、上學似乎是李巖與生俱來的天賦，談到這次考上名牌大學研究生，又兩度輟學的經歷，李巖認為：其實自己很想坐在教室里讀書，但對于這兩次經歷卻并不感到非常遺憾，“人生的路有很多條，我已經找到了最適合自己的一條”。雖然這樣，但李巖還是希望有朝一日能夠重新回到大學完成自己的學業(yè)。

　　但億美的超常規(guī)增長，使李巖實在沒有時間想學業(yè)的事情，他甚至沒有時間去想這個公司能夠給他帶來多少財富。按照IDG的市場感覺，在未來5年，移動商務有可能成為IT行業(yè)新的創(chuàng)富模式，可以預期，更多的“創(chuàng)富傳奇”可能涌現(xiàn)于移動商務時代。

億美軟通公司供稿 CTI論壇編輯


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