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北京商報：迪信通手機(jī)游戲收支平衡背后

朱裴 崔嵬 2008/03/18

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年我國手機(jī)游戲市場規(guī)模將為58.62億元。手機(jī)游戲正在以一個驚人的速度風(fēng)靡整個中國，但是相對于其他游戲市場而言，這個市場能否成為一個誘人的金礦呢？就全國最大手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè)迪信通而言，它們多年來一直致力于手機(jī)相關(guān)市場的開發(fā)，并且已取得了一定成績。那么迪信通在手機(jī)游戲市場上真正能做到盈利嗎？

　　記者近日在采訪迪信通總經(jīng)理謝運(yùn)海時，這位主要負(fù)責(zé)手機(jī)游戲平臺的負(fù)責(zé)人卻說：“盈利不敢說，目前就投資和產(chǎn)出而言，迪信通的手機(jī)游戲市場只是基本持平�！�

手機(jī)游戲市場

看似金礦一片

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國移動用戶數(shù)總數(shù)在今年年初的時候已經(jīng)突破了4億人，這一數(shù)字已超過了美國整個國家的人口，并且這一數(shù)字還在不斷上升中。截至目前，中國移動代計(jì)信息費(fèi)以后達(dá)到每月近4000萬元人民幣，而這其中手機(jī)游戲所給予的貢獻(xiàn)是功不可沒的。

　　于是如雨后春筍般的手機(jī)游戲企業(yè)紛紛在中國誕生，市場上開始出現(xiàn)各種手機(jī)游戲平臺和格式手機(jī)游戲。如今國內(nèi)手機(jī)游戲主要分為三類：

　　一類是WAP游戲，主要通過WAP來進(jìn)行支付式的游戲。這與有線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期用戶玩的文字型網(wǎng)游比較類似。

　　第二類是JAVA游戲，是中國移動如今主要推廣的平臺。中國移動SP接入量將近200余個，收入主要集中在其中10%左右的SP企業(yè)中。

　　第三類是Brew游戲。中國聯(lián)通SP接入量為300余個，收入主要集中在10%左右的SP企業(yè)中。

　　對于這樣一種“火熱”的手機(jī)游戲上升趨勢，身為迪信通公司主管游戲平臺的總經(jīng)理謝運(yùn)海表示，“手機(jī)游戲等增值服務(wù)雖然是未來手機(jī)市場一個重要的盈利點(diǎn)，但就目前的狀況來看，我國手機(jī)游戲市場還存在一些瓶頸，使得整個市場無法獲得更高的提升”。

盈利模式

仍是“霧里看花”

　　“目前手機(jī)游戲的盈利模式主要有兩種。”謝運(yùn)海介紹說，一種是以玩家的游戲進(jìn)行時間來收費(fèi)，這主要是指一些必須通過在線游戲的方式進(jìn)行。在線游戲與電腦的網(wǎng)絡(luò)游戲比較相似，玩家必須手機(jī)在線進(jìn)行游戲，但這種游戲一是比較費(fèi)時、費(fèi)錢；二是受到網(wǎng)絡(luò)和硬件系統(tǒng)的制約。

　　另一種是比較簡單的過關(guān)類游戲，當(dāng)玩家通過一個關(guān)卡后，需要通過下載新的關(guān)卡來進(jìn)行后面的游戲，關(guān)卡內(nèi)容越多越豐富，玩家下載的次數(shù)也會越多。但這樣的游戲往往計(jì)費(fèi)比較復(fù)雜，玩家的持久性會比較低，用戶流失率會很大。

　　實(shí)際上，手機(jī)游戲有隨時、隨地、隨意性等特點(diǎn)，它不可能像網(wǎng)游一泡十幾個小時。就算你想玩那么長時間，也有足夠的金錢，手機(jī)本身的電池也用不了那么長時間。

　　因此能讓用戶玩上幾分鐘和十幾分鐘，隨意性比較強(qiáng)，容易上手的游戲才會適合手機(jī)。另外，手機(jī)游戲的表現(xiàn)力比較弱，這對手機(jī)游戲的要求更高，做得好的手機(jī)游戲往往不是靠華麗的游戲，而是依靠游戲的可玩性和耐玩性，再加上手機(jī)鍵盤不同于其他鍵盤，在簡單的數(shù)字鍵盤上怎樣讓手機(jī)游戲適宜于手機(jī)，這也是重要問題。

　　因此，手機(jī)游戲絕對不能等同于網(wǎng)絡(luò)游戲或是掌上游戲，它有著此類游戲的獨(dú)特之處，那么它的盈利模式也將區(qū)別于其他游戲。

　　目前，眾多國內(nèi)手機(jī)游戲制作商，總希望去花大量的人力物力去打造某種精品，但往往會適得其反�？赡苓@樣的游戲在業(yè)內(nèi)備受好評，但游戲本身可能并不適合手機(jī)平臺上使用。

　　“很重要的一點(diǎn)是，我國在版權(quán)保護(hù)上還很不健全，往往游戲企業(yè)精心生產(chǎn)的游戲，剛一上市就被人盜版�！�

　　謝運(yùn)海告訴記者，如今網(wǎng)上隨處可下載各種免費(fèi)的手機(jī)游戲，這嚴(yán)重影響了游戲制作企業(yè)的積極性。因此直接植入手機(jī)的游戲很難做到盈利，而上網(wǎng)游戲或是下載游戲，又受到收費(fèi)貴、限制多的困擾。

迪信通的游戲平臺

不以盈利為主

　　雖然國內(nèi)手機(jī)游戲市場盈利狀況并沒有人們想象中那樣誘人，但近年來迪信通卻一直在大力發(fā)展其手機(jī)游戲等增值業(yè)務(wù)。在增值業(yè)務(wù)方面，迪信通旗下已經(jīng)有5個SP類公司，在迪信通未來的計(jì)劃中，做手機(jī)的零售只占迪信通的40%的營業(yè)額和利潤，而60%來自增值業(yè)務(wù)和服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　為什么在市場并不被人看好的時候，迪信通卻仍在一如既往地堅(jiān)持呢？

　　謝運(yùn)海告訴了記者答案，現(xiàn)在迪信通到目前為止一共有1020多家店面，迪信通在國內(nèi)手機(jī)占有率是4%以上。在這樣的基礎(chǔ)上，迪信通一直在借助手機(jī)賣場的資源進(jìn)行手機(jī)增值服務(wù)的開放，手機(jī)游戲只是其中之一。

　　在迪信通手機(jī)增值服務(wù)市場上，占最大比例的還是手機(jī)鈴聲和圖片下載，但其他應(yīng)用軟件和游戲增速很快，特別是最近兩年，尤為突出。因此在很多迪信通賣場中，公司增加了手機(jī)游戲下載甚至是體驗(yàn)互動的平臺。

　　“增設(shè)這樣的手機(jī)平臺意味著大規(guī)模地投入，那么迪信通能‘回本’嗎？”面對記者的疑問，謝運(yùn)海說：“對于手機(jī)游戲平臺而言，人力成本、租金成本、技術(shù)成本都是很高的，但在迪信通一個全國手機(jī)連鎖的基礎(chǔ)上，加上我們的努力還是能‘回本’的�！�

　　“更重要的一點(diǎn)是，迪信通不僅僅提供的是賣手機(jī)這樣單一的買賣，我們更重視手機(jī)用戶的其他服務(wù)。服務(wù)不斷提升后，顧客對于迪信通的認(rèn)可度將進(jìn)一步提高，銷售量也會有進(jìn)一步的提升�！�

北京商報


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