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移動夢網招安免費wap 轉折時期SP們的救命稻草

2006/11/27

　　移動夢網將快速增加許多真正免費的內容和項目，在現(xiàn)有分成比例不變的情況下，中國移動將獲得更多的流量

　　關于中國移動限制免費wap(手機上網)的傳言終于水落石出。

　　11月上旬，中國移動悄悄對移動夢網的wap欄目進行了一次“改革”，這次“改革”不僅擊碎了外界關于中國移動限制免費wap生存空間的流言，也是夢網5年來商業(yè)模式的一種創(chuàng)新。

　　這次“改革”涉及的主要方面是：中國移動對移動夢網wap上的幾個欄目進行了招標，將其中一部分欄目的內容交由CP和SP來經營。這種局部的嘗試，被中國移動相關人士評價為“讓專業(yè)的人士做專業(yè)的事情�！�

　　對于消費者來說，則在上移動夢網時能夠非常直觀地享受新增的許多免費項目。

　　“事實上，我們認為這是中國移動對自己將與CP、SP繼續(xù)合作，繼續(xù)在移動增值業(yè)務產業(yè)鏈共贏的一個承諾兌現(xiàn)�！弊稍児綛DA中國咨詢部經理張宇表示，這對正處在水深火熱之中的SP們無疑是一大利好消息。

挑戰(zhàn)免費wap

　　如果說，免費wap的成功最初很大程度上是依賴于“免費”二字，那么這回中國移動和他們又站到了同一起跑線上。

　　據中國移動相關人士透露，此次移動夢網某些欄目由一些SP來經營，規(guī)定的一個重要原則是，這些在免費wap上已經頗有建樹的SP，不能夠把免費wap上的內容在移動夢網平臺上進行收費。這些中標的SP必須承諾這一點。這也意味著，移動夢網將快速增加許多真正免費的內容和項目，在現(xiàn)有分成比例不變的情況下，中國移動將獲得更多的流量。

　　這次中國移動將游戲欄目、音樂欄目、女性欄目、房產/汽車欄目、教育欄目按照類似“招標”的程序給予7家SP經營，其中游戲欄目由新浪、易動無限(空中網子公司)、掌中米格3家經營；音樂欄目由空中網、雷霆萬鈞(TOM)、因特萊斯(華友世紀子公司)運行；女性欄目則由新浪承辦；房產/汽車欄目由雷霆萬鈞(TOM)推出；教育欄目是被心情互動承運的。

　　這些欄目和欄目被中國移動冠名為“移動夢網精品欄目”，顯然中國移動對此寄予了厚望。

　　變革的由來

　　“這種嘗試性的變革是必然的，移動夢網從發(fā)展到現(xiàn)在，wap上的內容一直是非常多的，初期看起來這是必要的，因為必須豐富產品才有可能吸引用戶。但發(fā)展到一定階段后，問題也出來了，就是用戶的感受非常不好，不知道該選擇什么樣的服務是最適合自己的，而且免費的項目太少。我們希望通過精品欄目，能夠使wap用戶真正地喜歡，放心地使用移動夢網�！敝袊苿酉嚓P人士如是說。

　　張宇對此評價說，中國移動此次進行移動夢網精品欄目招標，中標的有一些是在互聯(lián)網和wap上內容領先的SP，如新浪、TOM和空中網，這些SP只要把已有的內容根據中移動的要求做不太多的加工，就能夠滿足消費者的需求，一方面實現(xiàn)內容的豐富，一方面也不會增加太多的成本。

　　“我們希望移動夢網實行兩條腿走路的方式，一部分是普通欄目，一部分是精品欄目，兩種形式共存。但長遠來說，我們鼓勵精品欄目成為今后移動夢網wap內容上的主流。”中國移動人士透露，這次嘗試性的“改革”對中標的SP也提了一些硬性指標，例如要求在欄目投入運營后，流量方面有要求，內容方面也有要求，另外不能設立陷阱，必須使消費者明明白白地放心消費。

　　“如果這些獲得移動夢網欄目合作的SP違規(guī)，那么他們將得到最為嚴厲的懲罰�！�

　　一位行業(yè)分析師表示，此次招標也意味著以往坊間傳言中移動將采取種種措施限制免費wap發(fā)展的言論是錯誤的，中移動顯然希望通過發(fā)展自己移動夢網的內容與免費wap同臺競技，而不是簡單地通過平臺優(yōu)勢限制對手。

　　游戲規(guī)則

　　盡管有些在互聯(lián)網和移動業(yè)務內容上強勢的CP、SP并沒有獲得此次移動夢網精品合作，但移動夢網這種悄悄衍生的商業(yè)模式，卻令這些增值服務價值鏈的廠商們興奮不已。

　　這是因為，中國移動對于合作伙伴選擇的靈活性讓人心動。中國移動在此次招標中，首先采用排他法進行梳理，將信用積分等級在一定范圍的合作伙伴納入視線，而那些因為內容不受歡迎排位靠后，投訴量大的SP們則鐵定無緣入圍。

　　之后，中國移動組成聯(lián)合評審組，以打分的方式來考核SP們的資質。SP們必須就獲得欄目合作將要投入的人力、物力，以及要達到的目標等等一一進行闡述，這個聯(lián)合評審組由多個不同部門的人士組成，以保證最大的公平性。

　　據悉，移動夢網的精品業(yè)務將在12月上線，目前初步的排名方式是音樂精品業(yè)務的位置在“無線音樂欄目”的3、4、5入口位置；游戲精品業(yè)務的位置在“游戲社區(qū)欄目”的2、3、4入口位置；女性、汽車/房產、教育精品業(yè)務的位置在夢網首頁第3、4、5入口位置。

　　最吸引SP的一點是，占據這些位置不需要向移動支付除分成費用之外的其他費用，不存在所謂的“競價排名”一說，一個欄目有多個SP的欄目，位置是按照時間來輪換的。

　　大SP們的生機

　　某海外基金經理Jim分析表示，這幾個SP上線移動夢網精品欄目，保守估計每月能夠從欄目獲益200~500萬元，以空中網為例，可能將提升10~20%的收入。

　　這種收入的獲得，對于處在轉折期的SP們無異是一根救命稻草，指明了一條道路。

　　Jim認為，相對SP的短期獲益，投資者更看重長遠商業(yè)模式的確立。中國移動如果肯定這種精品欄目的存在，那么對于大的SP將具有積極意義。

　　今后這些SP可以跟中移動有更緊密的合作，利用自己的內容優(yōu)勢作好運營，中國移動則會利用自己的平臺資源作好這個合作雙方或者多方的品牌，以獲共同收益。這也意味著，這些移動緊密合作的SP前途會很穩(wěn)定，投資價值會提升。“很顯然，出于SP將從中獲益的基礎，中移動也提高了緊密合作SP的違規(guī)成本�！�

　　中國移動相關人士表示，這種嘗試會保持監(jiān)督機制，會在一段時間后進行總結，如果這些欄目的SP沒有能夠完成目標，或者出現(xiàn)違規(guī)，或者實現(xiàn)末位淘汰后落后，那么將會吸納新的合作伙伴進入。

　　不過一位業(yè)內人士卻認為，中移動并沒有全盤把移動夢網都“分包”給SP合作，顯然也給一些中小SP留下生存空間，例如圖片、彩鈴等同質化競爭激烈的欄目，短期內應該會保持現(xiàn)狀。

　　此外，盡管中移動把內容的運營交給SP們的專業(yè)團隊去做，但并不能簡單地把幾個SP的欄目如搭積木般疊加，不能簡單地1＋1＝2，中移動還是要作好品牌整合和推廣的工作，否則免費wap還將是移動夢網最強的競爭對手。

　　鏈接

　　移動夢網網站是提供無線數(shù)據應用業(yè)務以及引導無線數(shù)據應用業(yè)務發(fā)展的商務網站�？傉局饕峁┟嫦蛞苿佑脩�、運營商、服務提供商、終端提供商的內容，省站主要依托移動信息服務中心平臺提供面向移動用戶的服務。移動夢網總站和省站分別依托于中國移動集團公司和省公司，總站和省站構成移動夢網不可分割的統(tǒng)一體系。

財經時報


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