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家電連鎖鐘情呼叫中心

2007-03-06 00:00:00   作者:   來源:   評論:0  點擊:



  與國美如出一轍,蘇寧整合呼叫中心資源也有半年之久,并在全國范圍內統一號碼。這家公司位于南京的呼叫中心準備在2007年3月開始運行。
  “蘇寧采用了華為的設備,目前設備已經到位!苯K五星電器的呼叫中心經理郁斌,對蘇寧等幾家競爭對手建設呼叫中心的進度了如指掌。
  與國美呼叫中心建設步伐齊頭并進的是大中電器,“項目已經報批,全國統一服務號碼的事情進入了最后的商談階段!北M管預定的坐席全國范圍內只有60個左右,大中電器新呼叫中心建設的目的也是一站式服務。大中電器信息管理部經理丁磊告訴記者,在供應商、商品以及流程軌跡等數據采集完成后,服務數據采集成為下一步的工作目標!凹译娺B鎖企業(yè)的顧客信息,真實性幾乎是百分之百。另外一個特點就是完整。”丁磊打比喻說,“顧客填寫送貨地址時不會填寫虛假信息,甚至身份證號都會留下。在這個基礎上,我們很容易完善售后服務。”
  擁有97家門店的大中電器,統一呼叫中心的第一步是在北京擴充到30個坐席。“目前只有13個,回訪率不到70%!辈贿^,由于大中在物流配送、實施安裝甚至倉儲都采用外包,呼叫中心所承擔的任務與其他幾家公司有明顯區(qū)別。“我們提出一個精細化回訪的概念!倍±谡f,“比如在接到訂單后呼叫中心會通知顧客上門安裝時間、人員的姓名和電話,并且對客戶滿意度進行跟蹤。借此達到對第三方合作伙伴監(jiān)測和管理的目的!
  大中電器的同量級對手江蘇五星電器,早在2006年8月已經實現全國統一號碼。不過呼叫中心并沒有統一。五星電器在全國的門店數量已經有138家,不過這在擁有430多家店面的蘇寧和超過800家店面的新國美集團面前不過是“小巫見大巫”!耙(guī)模小的時候,呼叫中心分散意義不大。”郁斌表示,把呼叫中心統一到南京總部,一方面便于管理,同時可以保證服務質量,“因為每個地區(qū)的差異都很大!狈奖阈聵I(yè)務的推廣也是五星統一呼叫中心另一個重要的目的所在。
  “統一呼叫中心的項目在2006年11月已經獲批,400萬元的項目資金也已到位,目前正在選型。”郁斌告訴記者,“五星按照80個坐席的規(guī)模建設,一期暫時設立60個固定坐席,到暑期的時候可以靈活調整!蔽逍请娖髡谡细鞯氐暮艚兄行,“預計2007年3月底或4月初的時候完成!
  由于建立呼叫中心的出資人是五星大股東美國百思買,郁斌表示建立呼叫中心需要考慮到未來的“可擴展性”,甚至不排除將來為上海百思買進行服務。2007年1月26日,百思買上海店正式營業(yè),這也是美國百思買在中國的第一家店面!吧虾0偎假I也考慮過按照美國標準建立一個呼叫中心!庇舯笳f。
  無論是蘇寧還是新國美,大中或者五星,同時開展的“呼叫中心運動”并非偶然,在經歷了門店擴張和低價這一輪競爭后,打好服務牌是下一階段的核心,這對提高客戶滿意度和忠誠度有重要意義。

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