去年11月，愛立信與思科達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，一度成為業(yè)界關注的焦點。那么，至今將近一百天時間過去了，兩大巨頭之間的合作碰撞出了哪些火花？對此，在2016年世界移動通信大會（MWC2016）上，當時代表兩家公司進行協商、達成戰(zhàn)略合作的兩位關鍵人物與我們分享了雙方合作的最新進展。
思科首席戰(zhàn)略官Hilton Romanski表示，目前，我們在全球已經有200項客戶意向在進行中，涉及多個地區(qū)；我們已經獲得若干贏單，例如在IP回傳、數據中心等方面；我們?yōu)榭蛻魩砀鄡r值，例如我們也為美國的電視&有線運營商帶來轉型的機遇�？梢哉f，思科與愛立信的合作已經在短期內取得了巨大的進展。
愛立信首席戰(zhàn)略官Rima Qureshi（中） 思科首席戰(zhàn)略官Hilton Romanski（右）
關于這項合作，有三個關鍵詞是愛立信與思科雙方一致認同的：“增長”、“創(chuàng)新”、“速度”。目前，愛立信與思科已經在6項解決方案領域展開合作，涉及硬件和軟件集成。據愛立信首席戰(zhàn)略官Rima Qureshi介紹，在硬件方面，我們推出4項解決方案來推動增長：移動回傳、IP核心網、商業(yè)VPN、固網和寬帶接入；還有2項服務解決方案：IP和IT管理服務以及IP轉型。剛才說的200個客戶意向，很多興趣點都涉及我們雙方共同推出的解決方案。
在創(chuàng)新方面，Rima Qureshi表示，愛立信與思科將共同推出動態(tài)服務管理器（Dynamic Service Manager），這非常令人興奮，在本次展會也有相應的演示，該產品成功地展現了我們雙方研發(fā)以及IPR聯合實力，充分利用了愛立信領先的OSS、網絡管理與控制方面的專業(yè)知識以及與我們形成互補的思科的IP技術。
據了解，2015年11月9日，愛立信與思科宣布將開展全球性業(yè)務和技術合作，創(chuàng)建未來網絡。這一多元化的合作模式，將為客戶帶來雙方的核心優(yōu)勢，包括路由、數據中心、網絡、云、移動性、管理和控制以及全球服務能力。
愛立信與思科雙方攜手，計劃通過以下方式為客戶提供價值：為服務提供商客戶提供端到端產品和服務組合，以及能夠加快商業(yè)模式創(chuàng)建的聯合創(chuàng)新；建立能夠提供室內外無縫網絡的高度安全的技術架構，打造未來的移動企業(yè)體驗；結合兩大公司的規(guī)模和創(chuàng)新，加速創(chuàng)建卓越的平臺與服務，打造數字化國家，成就物聯網。
例如，愛立信與思科將攜手合作在5G、云、IP和物聯網等領域，提供跨越整個網絡架構的端到端領導力，涵蓋范圍包括設備和傳感器、接入網和核心網、以及企業(yè)IT云。與此同時，雙方合作所匯聚的全球服務能力，包括咨詢、集成以及為IT和網絡的管理運營提供支持的能力，將幫助客戶更快實現自身的業(yè)務轉型。
此外，愛立信與思科宣布的合作伙伴關系內還含多個協議，包括致力于借助參考架構和聯合開發(fā)實現網絡轉型、基于系統的管理與控制、涵蓋廣泛的經銷商協議以及在關鍵新興市場的協作等。雙方還同意基于FRAND（公平、合理和非歧視）原則對各自的專利組合簽署交叉授權協議，促進聯合創(chuàng)新。愛立信與思科優(yōu)勢互補、強強聯手，合計持有超過5.6萬項專利，每年投資110億美元于研發(fā)，擁有7.6萬名專業(yè)服務人員，服務客戶遍及180多個國家和地區(qū)。
該戰(zhàn)略合作伙伴關系將成為雙方在未來十年發(fā)展的關鍵推動力，并將在2016年開始獲得增量收益，預計到2018年，雙方各自的增量收益將增至10億美元以上。此外，雙方還將憑借在新興市場的合作耕耘，贏得更多更新的發(fā)展機遇。
對于這樣的發(fā)展速度以及合作目標，Rima Qureshi和Hilton Romanski均表示，愛立信與思科正在努力之中，雙方合作將對客戶呈現更多的創(chuàng)新，并且期望到2018年雙方各自的增量收益將增至10億美元以上。對此，我們充滿信心。
