促基礎電信商轉型
虛擬運營商批發(fā)語音、流量、短信等服務，這意味著，虛擬運營商需與傳統電信運營商走出差異化才有生存之道，事實上，三大基礎電信運營商在選擇轉售伙伴時，也是希望借虛擬運營商的渠道發(fā)展用戶，同時也需要其差異化服務來拓展其業(yè)務。
傳統的通信存量市場已趨向飽和，語音、短信等業(yè)務增長空間被壓縮，甚至出現收緊態(tài)勢，因此無論是三大基礎運營商，還是虛擬運營商，向流量經營轉型已成為大勢所趨，而且流量經營成為構建生態(tài)系統的關鍵。
虛擬運營商的出現加劇了這一變化，虛擬運營商從基礎運營商獲得的批發(fā)價過高，甚至要高于基礎運營商的零售價格。虛擬運營商普遍依靠主營業(yè)務為移動轉售業(yè)務“輸血”，轉售業(yè)務亟待建立盈利模式。在這種情況下，虛擬運營商寄望流量的新玩法探索出行之有效的商業(yè)模式。
中國虛擬運營商產業(yè)聯盟秘書長鄒學勇此前表示，虛擬運營商一定不能規(guī)�；�，規(guī)�；l(fā)展用戶必死無疑。要差異化，通過個性化服務，占據小眾市場。
而虛擬運營商蝸牛移動與中國移動上海公司達成協議，蝸牛移動旗下手游平臺“免商店”面向全國31個省區(qū)市(不含港澳臺)的中國移動用戶提供手游免流量服務。“這種虛擬運營貼錢發(fā)展用戶的模式，是三大基礎電信運營商最樂意見到的方式。”業(yè)內人士如此評價。
分析人士指出，如果簽約的虛擬運營商能為其帶來更多的流量，或許更能受基礎運營商青睞，從而擁有更多話語權。
目前，三大電信運營商與互聯網的融合速度進一步加快。2013年8月，中國聯通曾聯合搜狐推出“15元手機視頻包月無限流量”套餐，借助搜狐視頻提升流量收入。2014年，中國聯通又接入100余家互聯網企業(yè)的超過300款應用，與48個第三方APP開展“電信業(yè)務+互聯網業(yè)務”的合作模式。
與聯通類似，電信在2013年8月成立綜合平臺開發(fā)運營中心，定位于流量后向經營、APP整合營銷，目前已與上百家互聯網合作伙伴簽約。同時，電信推出“流量寶”業(yè)務，使得流量可以像Q幣一樣在用戶之間贈送、流通，甚至購物。此外，隨著4G時代到來，中國移動也正在與微信、360、新浪微博嘗試開展流量經營新模式。
